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十大政策扶持 TATA木门逆势扩张招募千名合伙人

2020-04-16

2020年4月15日,“2020即刻启程——TATA木门千亿计划千位合伙人招募招商会”在线上举行,TATA五大分公司的负责人以及招商的负责人同步在线解答问题。TATA木门副总经理张岩表示,受全球疫情的影响,原计划3月和5月的两次招商会,采取特殊的线上直播方式举行。希望新的尝试能够更方便、更快捷地让大家了解TATA。 

疫情之下的“千亿、千人计划”

2020年一开年便受到了突如其来的疫情影响,很多家居企业在生产、营销、招商等方面陷入停摆,反观TATA木门却做到了逆势增长,并在此时悄然布局招募千合伙人的千亿计划。

了解TATA木门的都知道,自1999年成立以来,TATA便致力于居室门研发、生产、销售、服务。据了解,截止2019年,TATA木门拥有吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江七大生产基地,共计占地1300余亩,二十七家工厂遍布全国,与此同时TATA的销售网点已经覆盖全国各大、中型城市1000多个,近2000余家专卖店,同时兼具天猫旗舰店、京东旗舰店两大电商平台。此时,启动招募千名合伙人计划,也就意味着TATA至少将在2020年新开出1000家门店,疫情之下如此快速的扩张是否有些激进?

对此,TATA木门董事长纵瑞原曾表示,从招募合伙人到店开起来需要一段时间,我相信到那时候已经已经没事了。张岩在当日的招商会上也说到,目前,国内的疫情基本上已经被有效地控制住了,因此“冬疫去,春已来”,应该讲是对于我们国内目前形势进行的一个基本的理解和判断。

正如纵瑞原与张岩所讲,当下国内疫情已经处于基本可控阶段,北京也在近日宣布陆续放开装修等人员可以进入社区,实施工作,这也预示着,家居市场即将“回暖”。

张岩认为,疫情虽然无情,但家居行业与餐饮、旅游等相比,无论疫情何时结束,结束那一刻起一切又将恢复到正常状态,家居行业的销售体量和市场容量将不会发生大的变化。在强化大城市门店战斗力的同时,TATA木门还在加速渠道下沉,跑马圈地填补空白市场。此时提出招募千人合伙人,通过分销模式,让每个店有独立的老板,自驱力将会更强,以此塑造更强大的终端。

“不抛弃、不放弃” 招募新“家人”

在很多人的脑海中,提起木门第一个想到的就是TATA,张岩表示,尽管如此,即便在当日十几万的在线观众中也会有一部分人对于TATA不是很了解,他介绍到,TATA木门的使命是做更好的门,给更多的人用。自1999年创立以来始终坚持着一个最基本的原则——专注,这也成为了TATA在招募合伙人时的一个重要标准。

此外,好产品+好服务也一直是TATA能够赢得消费者口碑的重要准侧,张岩认为,只有好的产品是不够的,还需要有一个强大的服务体系去做产品的展现和支撑。与此同时,TATA强大的营销矩阵也是助力终端的利器,据了解,当疫情为全球经济按下了“暂停键”的同时,TATA木门疾驰而上,通过改变自己的思想,拓展渠道思维,推出适时的政策和比较新颖的营销手段和方法,最终以同比增长30%以上的成绩给自己交了一张满意的答卷,其中全国99.6%的城市是跟着总部往前走的。

在TATA的八则中的第一条就是员工第一,全国TATA一家人,这也造就了TATA“不抛弃、不放弃”的准则,而张岩介绍,TATA在招募每一个合伙人时,也在用自己招聘员工的标准招募的是新的TATA家人。希望带着这样的心态,创造更大更广更深入的平台,同时也希望现有的TATA人能够把幸福和创业的快感分享给身边的人,吸引更多远方的人加入到TATA,实现“近者悦,远着来”的效应。 

“扶上马,送一程”十项内容辅助新合伙人

历来品牌商与经销商都是命运共同体、利益共同体,关键时刻品牌更应该与经销商同患难、共命运。

特殊时期针对千亿计划,TATA木门同样给出了完善的培训、以及优厚的扶持计划。张岩表示,从去年开始TATA的政策基本没有做过太大的调整,内部称之为“扶上马,送一程”政策。即从新店的考察选址开始,TATA木门会参与、扶持,新店的设计和施工也由总部派人全程监督;在新店装修的过程中,总部将为合伙人提供专项的培训课程,以及后续的活动支持、样品安装、开业活动策划启动等十项内容,辅助新加入TATA的合伙人迅速进入工作状态。

另外,值得关注的是,据张岩介绍,2020年TATA的合伙人招募将更加灵活,他说,合伙人既可以加盟空白城市做整个服务的运营,也可以在已有的城市里在某一个特殊的渠道、某一个特殊领域或者一个特殊的卖场做TATA的合伙人。同时,TATA还将招募锦上宅入户门及锦上宅静音门窗合伙人,入户门和门窗可独立开店,且并不局限场所,家装渠道、建材城、商场等都有可能。因此,他表示,今年加入政策完全是可大可小。

张岩表示,这就是TATA对“心有多大,舞台就有多大”技术版的解读。“只要你想,我们会变换出各种各样的方式来探讨合作模式。”

“冬疫去,春已来”,全国绝大多数城市正向着疫情前的状态恢复,北京也陆续开放家装的人员进入社区,一切都在向好。专注于木门行业21年、以“做更好的门,给更多的人用”为企业愿景的TATA,还在深挖木门这一细分领域,致力做到“1米宽,1万米深”。


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