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人物专访 | 金至轩门窗:创新赋能,助推企业转型升级——访金至轩门窗营销总经理梁辉雄

2020-03-24

“虽说今年国内的疫情影响市场,但是阻碍不了我们的发展,在我们心目中没有难做的市场,只是说看自己如何去创新。金至轩在市场上做了5年,我们有百分百的信心将品牌推向一线。 ”金至轩门窗营销总经理梁辉雄在采访时介绍到,今年金至轩门窗要进行全面的转型升级。

金至轩门窗营销总经理梁辉雄

全新VI升级,加快企业转型

金至轩门窗营销总经理梁辉雄说:“金至轩至今已在行业里沉淀五年了,已从刚开始比较小的一个工厂发展到如今拥有三个公司的规模。金至轩能快速发展的主要原因是从刚开始时,金至轩的人员配备方面都比较专业,再以产品开发、后期服务这几点为中心,让金至轩在市场上树立了属于自己的一小部分天地。”

经过前两年的摸索,第三年金至轩创立了自己的VI,并把以前的老产品全部一次性取消,把企业发展重点转型到以做专卖店为主。今年全部的展厅重新装修,全新VI升级,以体验为核心,给顾客更好的直观选择感受。

紧随时代发展,持续创新

时代在不断变化发展,企业不创新就容易被市场淘汰。在产品研发方面,金至轩每年都有推出新的产品,如:去年独家新开发的保时捷系列108。这款产品带隐形排水、内外双平开,性价比相当高,这款产品从研发到上市用了两个月的时间。还有2019年5月份推出的70系列是一款符合大众化的窗,终端针对农村修建别墅,性价比也很高。

内部培养人才,保持品牌年轻化

金至轩门窗的团队多以年轻人为主,梁总认为年轻人身上有股冲劲,但需要到市场上去磨练,老业务没有新手的那种动力。鼓励年轻人加入金至轩能够保持整个品牌的年轻化。金至轩现在比较欠缺的是懂得做线上营销的年轻人,公司也在逐步挖掘培养这方面的人才,今年应该能做到配套完善。

金至轩自成立以来,人才方面都是通过企业内部培养。梁总认为,通过内部培养的人才,他们懂得工厂里面的生产流程,工厂内部的管理和人员配套;内部人员对他们各方面的工作技能也都是比较认可的。如果是空降一个管理管理到企业,他要经过一段时间的磨合,如果做的不好的话人员的流动会比较大。

创新营销系统,扶持线下专卖店

好的产品需要好的营销方法去带动销量。为了帮助经销商打造更好的团队,提升专卖店的业绩,金至轩总部用了9个月的时间把实操经验、开店模式、营销策略、薪资比例、门店形象标准等有关店面运营的模块全都罗列成册,汇编出一套成熟的营销系统,以及现场的操作案例。通过这个系统,能够指导并帮助客户建立团队,如:将夫妻店的经营模式转型为团队,把后期团队运营建立起来。

除了营销系统方面的创新外,金至轩今年又新增了一个PMC计划物控部门,目的是控制客户下订单的出错率,同时也可以和客户直接通过线上交流。不仅能查询订单的进度,还能控制产品的质量和产品的货期。也就是说,客户足不出户就可以查询订单的进度。企业只有把全套的营销策略给到经销商,互相扶持,企业才能走得更远。

加大线上推广,助力经销商经营

金至轩除了进行线下扶持专卖店,同时也会在线上加大推广力度帮扶经销商。梁总向我们透露,金至轩今年将专门成立一个抖音部门。此外,今日头条等第三方的网络平台上也有推广。

金至轩今年的招商目标是发展50家专卖店,而且每个专卖店年销售额要达到200万元以上。金至轩目前还是处于转型的阶段,后期各方面配套设施都将是很完善的,能够最大程度地帮扶经销商的运营。

参加三大展会,广泛开拓市场

虽说今年市场经济可能不太明朗,但是这阻碍不了金至轩快速前行的步伐。金至轩门窗经合作伙伴的提议,为让家居更奢华,金至轩已确定参加 2020 年湖南长沙展、四川成都展和贵州贵阳展三大展会,致力让金至轩门窗落户到全国各地,开拓更广阔的市场。


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