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家装门窗企业距离系统门窗还有多远?

2019-11-08

系统门窗是未来的发展的趋势,已经成为门窗行业的共识。众多品牌门窗企业已经相继在各大展会上推出系统门窗。在3月份的上海建博会上,展馆布局一改之前传统门窗和系统门窗相隔离展示的情况,将两者放到同一平台进行同台竞技:

系统门窗与传统门窗浅层系统化【伪系统窗】以及传统门窗对比,外观、结构、功能、性能、操作体验等效果都尤为显著;拼凑式加工的传统门窗已经失去市场竞争优势,品牌效益趋弱,缺乏核心竞争力。

据了解,家装门窗品牌代表飞宇、大洋、欣畅、巴尔蒂克、洛卡博、萨洛凯、方索、索哲、欧哲、米兰之窗等在3月份上海建博会上展示了系统门窗,无论是系统门窗产品本身的腔体结构及优质性能,还是在系统产品呈现方式方面,都将以前同量级的传统门窗及浅层系统化门窗,拉开显著的差距,这对品牌的格调和招商所起到的促进作用不言而喻。

并且已经有品牌门窗企业在条件比较好的区域落地新店销售系统门窗产品,在时间差的领先程度上所带来的整体效益非常显著。

家装门窗行业同质化已经日趋严重,没有注重门窗性能的产品将会慢慢失去竞争优势;传统门窗发展到今天,广式现货铝材贸易商分布已经非常广泛,且普遍同质化,容易串货,门槛低,缺乏差异化,缺少调性。

市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。领先一步、快人一拍,往往能成就一个企业的辉煌;而落后一步、慢人一拍,有可能永远落伍,甚至被市场无情淘汰,能够快速落地系统门窗成为品牌门窗企业竞争的关键。

时至今日,系统门窗与非系统门窗的市场概念还比较混淆,这里先阐述一下被业内人士广泛应用的专有名词“门窗系统”和“系统门窗”。

【门窗系统】window system:为了工程设计、制造、安装达到设定性能和质量要求的建筑门窗,经系统研发而成的,由材料、构造、门窗形式、技术、性能这一组要素构成的一个整体。

【系统门窗】system window :运用系统集成的思维方式,基于针对不同地域气候环境和使用功能要求所研发的门窗系统,按照严格的程序进行设计、制造和安装,具备高可靠性、高性价比的建筑门窗。系统门窗是由多要素、多个子系统相互作用、相互依赖所构成的有一定秩序的集合体,能够有效保证建筑性能。

用一句最简单的话来说,就是先有“门窗系统”,后有“系统门窗”。

“门窗系统”是各个方面的一个集成,从技术、工艺、材料、性能、服务等各方面集成起来,这才能算是一个系统。“系统门窗”它是对门窗的定义,它不是普通的门窗,更不是之前那种拼凑的门窗,而是按照门窗系统的要求而做出来的门窗才能叫“系统门窗”。

而且,系统门窗应经过门窗系统研发、门窗系统技术评定、系统门窗工程设计和制造、系统门窗认证、系统门窗安装各环节,从研发到安装,系统门窗实现的各环节应符合相关规定,否则就是伪系统门窗。

系统门窗实现环节中的系统公司、材料供应商和门窗厂,这三者又是个什么关系呢?

一般来说,作为专业的系统公司是不做门窗的,它的任务就是提供技术和材料,提供一套完善的产品和服务体系。具体的门窗加工、安装的工作是由门窗厂完成,门窗厂是系统公司授权的合作伙伴,这是一个产业链的专业分工,也就是各做一段。

在这个专业分工的框架下,由系统公司主导(产品的设计研发、市场推广、服务),材料厂商进行配合(根据系统公司的要求进行定制生产),由系统公司授权的门窗厂完成具体的门窗加工安装,最终交给客户的门窗产品是经过系统公司设计研发、试验检测,并通过认证的,由经过系统公司的技术指导和人员培训后的门窗厂落地实施的,最终落户到用户手里的产品就是一个各方面品质都比较有保证的放心安全产品。

相较于传统门窗,系统门窗有着以下三大优势:

系统门窗性能更优:综合考虑了水密性、气密性、抗风压、隔热隔音、安全防盗和操作手感等性能指数,并对产品的性能、品质和售后指标作出明确承诺。

系统门窗的差异化更强:系统化的设计、高精度的机械设备、高品质的五金系统、严谨的生产工艺及权威数据检测的精密配合,保证门窗从生产加工到安装到户的高级别和高品质,从根本上拉开与普通门窗的差距。

系统门窗更节能环保,减少能源损耗:具备低能耗、安全、舒适、降噪、高密封性能等良好的优势;不仅满足用户对品质生活的追求,更能实现节能降耗的效益的最大化,享受到系统门窗带来的双重享受。

在激烈的市场竞争中求生存和发展,门窗企业要找准自身的定位,并发挥出相应的优势。据笔者分析,南方一线品牌门窗企业及区域一线品牌企业,其竞争优势是以技术力量带来的产品领先度和时间差为核心,辅以产品品质、品牌知名度和专卖店形象的品牌效益;区域门窗企业以产品模仿与降维打击为核心竞争点,辅以交货期和服务半径的优势。

品牌门窗企业,应发挥技术优势,生产加工的优势,在产品上快速开发和市场布局进行“跨级竞争”,抓住时间差优势,用性能更优质的系统门窗拉开与传统门窗的竞争层级,以获取更高的产品利润,促进企业更优的发展,避免在激烈的市场竞争中掉队。

传统门窗企业不转型系统门窗,意味着等死;转型,又如何求活,又将面临着哪些亟待解决的问题?据笔者分析,有以下五点问题成为转型的关键:

系统化设计的技术壁垒,专业人才和技术团队匮乏:系统门窗需运用集成设计的思维方式和综合考虑性能指数,对产品研发的人员及团队要求非常高;纵观整个门窗企业,能单独设计操盘系统门窗的人员少之又少。

产品从研发到落地的时间周期长:系统门窗的成体系化设计,开发周期至少需要两年以上的时间,而两年多的时间差,在市场竞争如此激烈的情况下,产品线无法布局高端系统窗型,经销商转型选择其它系统门窗品牌的概率将会被放大。

优质供应链缺乏,资源整合周期长,付出成本高:型材图纸设计与引入费用高,铝材挤压开模的费用高,门窗辅件开模数量多、费用高,门窗企业需要配置自身标识、功能五金件与外观五金件费用的相应开发费用高......

盲目模仿的德式系统门窗水土不服:由于气候条件和人居环境的不同,制造加工水平不一致,产品性能水土不服;突进的得失比例严重失衡,投入回报率低,周期长;系统门窗加工制造、生产管理和技术把控缺乏经验;按照系统门窗配置制作出来的产品比较粗糙,性能达不到要求。

据笔者了解,7月份广州建博会,将会是众多品牌门窗企业推出系统门窗的爆发点,能否将系统门窗快速推向市场,最关键的还是如何突破加工制造过程中的技术壁垒,快速执行落地的问题。企业间的竞争最终都是在和时间赛跑,谁能率先将系统门窗落地,谁就能在竞争中占取先机和领先优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地。


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